A Realixo presente no Web Summit Rio! 

Por que uma empresa de economia circular e sustentabilidade está presente no maior evento de tecnologia da América Latina?

Queremos servir às centenas de milhões de pessoas que querem ter um estilo de vida mais sustentável. Para fazer isso, a tecnologia é fundamental.

Quando a ADE SAMPA (Agência São Paulo de Desenvolvimento) publicou um edital para cobrir os gastos da participação, aplicamos e ganhamos! Eles, que já nos conhecem por fazermos parte do Programa de Aceleração Green Sampa, sabem o quanto a tecnologia é importante para o nosso crescimento!

Neste artigo, (eu, Andrea M. Lehner, CEO & Fundador da Realixo) vou contar minha experiência como convidado e expositor, como se fosse a crônica de um diário.

1º de maio

O Gustavo, do programa de aceleração Vai Tech e fundador do Literatura Postal em Realidade Aumentada, também está hospedado no meu hotel. Conversamos sobre nossas experiências de vida e profissionais. Conversamos sobre uma possível colaboração comercial entre nossas startups. No hotel conhecemos o Eduardo, empresário que participará do evento conosco. Conversamos sobre possíveis parcerias entre nossas startups e a sua empresa (que tem 60 funcionários). Também contamos à ele sobre os percursos de aceleração promovidos pela Prefeitura de São Paulo e ele pensa em participar de um deles para desenvolver uma nova linha de produtos veganos.

À tarde fomos ao evento de inauguração, que foi uma oportunidade de ouvir pitches de startups de sucesso. Histórias inspiradoras!

2 de maio

No lobby do hotel (CDesign Hotel, que indico para quem quer ter uma experiência única, de frente para o mar e próximo ao Rio Centro), conheci a Alessandra, que trabalha em uma agência de relações econômicas entre Brasil e Suécia. Formada em Engenharia de Materiais, ela me ajudou a entender melhor quais materiais poderiam ser os mais adequados para um novo serviço que queremos validar. É um sistema que permitiria aos estandes e aos participantes dos eventos, não mais utilizar embalagens descartáveis, mas utilizar recipientes reutilizáveis (copos, pratos, louças). Na conversa, Alessandra me contou que a maioria dos plásticos não são próprios para ser reutilizados pois liberam substâncias tóxicas. O melhor plástico para esse fim é o nº 5, PP. Além deste plástico, os melhores materiais são vidro, cerâmica e aço.

No primeiro dia do evento, assisti a muitas conferências, a maioria delas muito curtas (simbólicas dos tempos que vivemos). Vou citar aqui as conferências que participei e os insights que “levo para casa”:

How to make terrible branded content (Como fazer conteúdo de marca terrível). Speaker: Graham McDonnell

Aqui estão as 10 regras para não cometer ao criar conteúdo:

1. Start without defined goals (Começar sem metas definidas)

2. Ignore the value venn (Ignorar o diagrama de valor)

3. Treat it like an Ad (Trate-o como um anúncio)

4. Forget to tell a Story (Esquecer de contar uma história)

5. Position the brand as the Hero (Posicionar a marca como o Herói)

6. Quality over quantity (Qualidade acima de quantidade)

7. Decide on the Format First (Decidir o formato primeiro)

8. Go too Brand heavy on the design (Ir muito pesado com o Brand no design)

9. Sacrifice best practises to stand out (Sacrificar as melhores práticas para se destacar)

10. Give the audience reasons to leave early (Dar ao público motivos para sair mais cedo)

Connecting lives through technology (Conectando vidas por meio da tecnologia). Rodrigo Gruner

O executivo da operadora de telefonia Vivo compartilhou alguns números importantes do Brasil. Dentre eles, destaco:

O brasileiro é a quinta pessoa mais conectada do mundo, gastando em média 9 horas por dia navegando na internet. Em 2022, eles gastaram R$170 bilhões comprando produtos online (e-commerce). Eles também são um povo muito inovador: assim que foi lançado, o sistema de pagamento Pix se espalhou rapidamente. Em 2022, foram realizadas 24 bilhões de transações por meio do Pix!

Q&A with world-renowned marketer Fernando Machado (Perguntas e respostas com o renomado profissional de marketing Fernando Machado)

Perguntas interessantes do público e respostas sobre a estratégia da empresa para conquistar um novo mercado: o de produtos veganos; lançando novos produtos somente após validá-los e testá-los.

Q&A with the unstoppable KondZilla (Perguntas e respostas com o imparável KondZilla)

O famoso cantor e influenciador respondeu a perguntas do público. Eu perguntei a ele: “como você administrava todas as notificações no seu telefone, mensagens de fãs, pedidos de novos empregos e o dinheiro que você começou a ganhar quando ficou famoso?” O KondZilla respondeu que foi um dos aspectos mais difíceis e que não o fez bem no início. Ele não conseguia lidar bem com o tempo e as emoções. Às vezes, era como ser atingido por uma onda na cara e ofegante debaixo d’água em seu turbilhão! Com o tempo, graças à equipe que agora trabalha com ele, tudo fica mais fácil e sereno. A resposta a outra questão que também quero relatar: a importância de contar histórias! “Eu conto histórias”, diz ele. E penso o quanto isso é fundamental para todo bom comunicador.

Caminhando pelos estandes, entre uma conferência e outra, conheci uma empresa que oferece serviços de chat box e automação no whatsapp: a Take Blip. Para além de ser uma possibilidade para quando tivermos mais clientes e precisarmos destas automatizações para os serviços que já oferecemos aos nossos clientes, pensei no novo serviço que queremos validar: um sistema de copos reutilizáveis para take away.

Durante o evento também conheci Monique, que me contou sobre seu projeto de transformar resíduos orgânicos em fermentados alcoólicos para venda e consumo. Trocamos contatos e já marcamos uma reunião para discutir melhor o assunto.

Digital marketing: How to win in an omnichannel race (Marketing digital: como vencer em uma corrida omnichannel) Neil Patel 

O empreendedor serial relata o cenário atual do marketing, onde as empresas devem estar presentes em diversos canais, pois os consumidores “pulam” de um canal para o outro, tanto para consultar uma empresa ou seu produto, quanto para finalizar uma compra. Pessoalmente, principalmente quando não conheço uma empresa, para entender sua credibilidade, procuro em diversas plataformas: google, redes sociais, etc.

Neil Patel também faz uma comparação interessante: a de uma empresa como uma orquestra, onde cada canal de marketing é como um instrumento musical. Somente juntos (marketing omnicanal) eles podem criar uma música agradável e harmônica (reconhecimento da marca, vendas, retenção, etc.).

Scaling the impact of sustainability. Mariana Vasconcelos, Bernardo Strassburg, Fabio Teixeira

Mariana Vasconcelos, CEO da Agrosmart, disse uma frase curta que me rendeu várias reflexões: “Sustentabilidade faz bem para os negócios!”. Não existe negócio sem recursos, já ouvimos dizer muitas vezes! Os recursos são necessários para que uma empresa continue operando ao longo dos anos, portanto um ambiente naturalmente saudável é necessário para o ser humano e todas as espécies presentes em nosso maravilhoso Planeta! Quem investe em sustentabilidade também será recompensado do ponto de vista econômico.

Bernardo Strassburg, CEO da re.green, destaca como o Brasil é o país do mundo com maior capacidade de oferecer as chamadas “soluções baseadas na natureza” para os problemas gerados pelas mudanças climáticas. 

What makes a world-class founder? Gina Gotthilf, Izabel Gallera, Sacha Spitz, Michael Nicklas, Gustavo Brigatto

Nesta interessante aula, Gina Gotthilf, cofundadora e COO da Latitud, indica quatro elementos que fazem um fundador de classe mundial:

1. Uma obsessão com o problema

2. Uma obsessão pelos clientes

3. Métricas

4. Uma habilidade incrível para contar histórias

A esses elementos, Sacha Spitz, Managing Partner & Co-Founder en Newtopia, acrescenta um quinto: a capacidade do fundador de administrar com eficiência o capital à sua disposição.

3 de maio

No estande da Prefeitura de São Paulo estão quatro estações; cada uma para uma startup que venceu a seleção para participar do Web Summit Rio. Hoje é o dia da Realixo, Fogo Games, Todas por Uma e Eleventec. Daniela Soares, Analista de Programas e Projetos do ADE SAMPA, está sempre à disposição para nós e para todas as pessoas que desejam ter mais informações sobre como a Prefeitura de São Paulo ajuda empreendedores, startups e investidores.

Conversei com meus colegas fundadores presentes no estande para entender melhor as empresas deles. Trocamos opiniões, ideias e feedbacks. Fiz o mesmo no primeiro dia de evento com os fundadores do Metarecicla, SaveAdd, Recicla.se, Trovadoria e teria feito no último dia com a galera do Mais1code, LemonChef, Literatura Postal em Realidade Aumentada e Vision03 Games. Cada conversa tem sido muito importante, sincera e útil para mim (e espero que para eles também!).

Durante o dia conversei com muitas pessoas que se aproximaram do estande. Entre eles, Emanuele, um empresário italiano que investe no Brasil há 15 anos e mora aqui desde então. Quando ele se aproximou do estande meus olhos brilharam porque ele tinha o crachá de um investidor. No WebSummitRio existem diversas categorias de convidados: partner (como nós que temos stand de uma grande empresa ou instituição), alpha (startups em estágio inicial), beta (startups mais maduras), growth (startups que estão crescendo rapidamente), participantes (convidados do evento que não possuem estande), staff (palestrantes; convidados especiais) e investidores. A Realixo abrirá em breve uma rodada de investimentos Seed para lançar um novo serviço. Então, conhecer investidores é muito útil para mim e independente do dinheiro obtido ou não, são sempre as conversas que me enriquecem. O Emanuele contou-me as suas experiências empreendedoras e pediu-me que lhe falasse da Realixo. Ele me elogiou e pediu meus contatos. Ele também me contou que, junto com um sócio italiano dele presente no evento, estão lançando uma startup de impacto social aqui no Brasil. Nesse momento, contei a eles sobre os cursos de aceleração promovidos pelo Ade Sampa e como eles podem ajudar sua startup em estágio inicial a dar os primeiros passos. Muito interessado, apresentei-os a Daniela Soares, que os recebeu com a elegância, gentileza e profissionalismo de sempre.

Um dos encontros mais marcantes do dia para mim foi o que tive com a Ana Paula, fundadora da empresa Boomerang. Empresa líder no Rio de Janeiro em gestão de resíduos em eventos de médio e grande porte (entre os mais recentes Rock in Rio, o tour dos shows do Cold Play), esteve presente no Web Summit Rio para gestão de resíduos na grande área do alimentação. Eu acompanhava a empresa há vários meses nas redes sociais, e quando vi que ela estava presente no grande evento de tecnologia, mandei uma mensagem no instagram pedindo uma reunião. Eu não fazia ideia de que a pessoa que iria conhecer era a fundadora! Ana Paula, gentil e muito prestativa, me contou sobre sua história pessoal e a sua jornada empreendedora no Boomerang. Foi um encontro cheio de informações e conselhos muito importantes para mim. Entre eles, “eu me levo para casa”:

A importância de cuidar da limpeza dos eventos e não apenas da gestão de resíduos (insight que nós da Realixo já tivemos nos últimos meses);

A complexidade de trabalhar com catadores de resíduos informais (consciência que já tinha, pela experiência direta);

A importância dos parceiros de compostagem que estão dispostos a receber grandes quantidades de resíduos orgânicos.

Conversamos bastante sobre esse aspecto, compartilhando a dificuldade de um contexto, o de São Paulo, em que não existem muitos pátios de compostagem.

Depois de ouvir longamente sua história e experiência empreendedora, ela me perguntou sobre a minha, que tive o prazer de contar a ela. Compartilhei com ela a possibilidade de repassar solicitações de grandes clientes organizadores de eventos (que ainda não estamos conseguindo atender) para o Boomerang e eles podem passar para nós o trabalho de eventos de pequeno e médio porte, que não representam o foco deles. Cada vez mais, acredito que a cooperação é mais benéfica do que a competição.

Outra reunião muito significativa foi a de dois funcionários do SEBRAE, que se aproximaram ao nosso estande. Foi uma conversa muito interessante. Infelizmente, não peguei os contatos deles, como costumo fazer com todas as pessoas interessantes que conheço.

Lendo um dos meus tweets no meu perfil pessoal do Twitter, Matues da empresa globalad veio me visitar no estande e conversamos sobre possíveis colaborações.

Guilherme, por outro lado, leu este tweet no perfil do Twitter da Realixo (fomos muito ativos com tweets durante o evento kkk) e me veio buscar. É consultor de eventos de pequeno, médio e grande porte e cada vez mais seus clientes lhe pedem soluções sustentáveis para a gestão de eventos. Contei a ele sobre o serviço de gerenciamento de resíduos que oferecemos para eventos (leia mais sobre isso @neste link) e ele ficou emocionado e muito interessado. Estamos em contato no whatsapp.

Outro encontro potencialmente muito significativo foi aquele com Faeis, presidente de um condomínio em Alphaville, bairro famoso de São Paulo. Depois de ouvir o meu pitch de 3 minutos em que lhe falei sobre a Realixo, ele ficou muito interessado no nosso serviço de coleta seletiva. Expliquei a ele que a logística é um aspecto muito delicado para nós e que ainda não conseguimos atender a área dele. Conversando com ele, porém, voltei a pensar na possibilidade de instalar um pequeno pátio de compostagem em seu condomínio (que tem uma enorme área verde). No estado de São Paulo, pode ser instalado um pátio de compostagem que recebe até 500kg de resíduos orgânicos por dia, sem a necessidade de licenciamento ambiental. A cidade sustentável do futuro, na nossa visão, terá muitos pátios de compostagem de pequena e média dimensão espalhados pelo contexto urbano. Desta forma, reduz-se a poluição e o trânsito decorrentes do transporte de resíduos orgânicos, que podem ser transformados, a baixo custo, localmente. O Presidente da associação do condomínio ficou muito interessado e mantivemos contato.

O último encontro significativo do dia foi o de dois empresários que criaram uma máquina para inserir garrafas plásticas e latas de alumínio e que em troca emitem bons descontos. Eles marcaram presença no Web Summit Rio porque têm parceria com o Grupo Carrefour que hospeda suas máquinas em alguns pontos de venda.

Esta noite, à semelhança das duas anteriores, há um evento Web Summit, para beber e ouvir música, mas estou demasiado cansado e tenho de trabalhar: além do network e das aulas destes dias, tenho de seguir o meu negócio!

E isso não é tudo! No próximo artigo do nosso blog (neste link) você pode ler a segunda parte do relato da minha experiência no Web Summit 2023 no Rio de Janeiro!

Andrea M. Lehner, CEO & Fundador Realixo